Máster de Formación Permanente en Intermediación Inmobiliaria

 El alumno adquirirá los conocimientos, herramientas y las modernas técnicas comerciales de intermediación inmobiliaria para ayudar a propietarios y compradores a realizar una correcta transacción, con las debidas garantías jurídicas y de práctica inmobiliaria, así como a la gestión de los distintos modelos de empresa inmobiliaria.

TIPO DE ENSEÑANZA: TÍTULO DE FORMACIÓN PERMANENTE
(ESTUDIOS UNIVERSITARIOS PROPIOS)

TIPO DE ACCESO: TITULACIÓN UNIVERSITARIA PREVIA
NÚMERO DE PLAZAS: 100 plazas
MODALIDAD: Online
IDIOMA: Castellano
DURACIÓN: 12 meses
CRÉDITOS ECTS: 60

HORAS:1500

ENLACE DE PREINSCRIPCIÓN: www.laescuelainmobiliaria.es/formacion-universitaria

Plan de Estudios:

MÓDULO 1 – INTRODUCCIÓN ACTIVIDAD INMOBILIARIA
Tema 1- Sector Inmobiliario
1.1-    Operadores inmobiliarios
1.2-    El ADN del moderno agente inmobiliario
1.3-    La base de la actividad inmobiliaria
Tema 2 – Mercado inmobiliario
2.1- Residencial – usuario
2.2- Residencial – inversión
2.3- Ciclos inmobiliarios

MÓDULO 2 – TÉCNICAS COMERCIALES
Tema 3 – Captación Exclusiva
3.1- ¿Qué es captar en exclusiva?
3.2- La base de la captación
3.3- Métodos de captación
Tema 4 – Captación – Farming
4.1- ¿Qué es el Farming?
4.2- Farming avanzado
4.3- Acciones concretas
Tema 5 – Marketing práctico inmobiliario
5.1- ¿Qué es el Marketing?
5.2- ¿Qué es el Marketing inmobiliario?
5.3- Principales disciplinas de Marketing
Tema 6 – Negociación
6.1- Estrategias de negociación
6.2- Técnicas de negociación
6.3- Técnicas de cierre
Tema 7 – Comunicación y publicidad
7.1- Diferencia entre Marketing y publicidad
7.2- Storytelling
7.3- Los principales medios de publicidad
Tema 8 – Redes Sociales
8.1- La teoría social de los 6 grados
8.2- Las principales redes sociales
8.3- Trabajo en Redes
Tema 9 – Fotografía e Imagen
9.1- Inmuebles
9.2- Profesionales
9.3- Home Staging
Tema 10 – Perfilar clientes
10.1- Modelo DISC
10.2- Modelo PEN
10.3- Negociación personalizada
Tema 11 – Venta
11.1- El proceso de la venta
11.2- Herramientas de venta
11.3- Técnicas de venta

MÓDULO 3 – ASPECTOS TÉCNICOS
Tema 12 – Valoración
12.1- Objetivos de la Valoración
12.2- Principios de la Valoración
12.3- Los 4 métodos de Valoración
Tema 13 – Urbanismos y aspectos de Edificación
13.1- ¿Qué es el urbanismo?
13.2- CEE – Cédula habitabilidad
13.3- Cambio de uso
Tema 14 – Derecho 1
14.1- Derechos reales
14.2- Normativa de consumo
14.3- Contratos de gestión de venta
Tema 15 – Derecho 2
15.1- Contratos de gestión de compra
15.2- Contratos de arras
15.3- Contrato de opción de compra
Tema 16 – Fiscalidad
16.1- IRPF
16.2- IVA
16.3- ITP
Tema 17 – Tecnología y herramientas
17.1- Sofwares
17.2- Aplicaciones
17.3- La página web

MÓDULO 4 – GESTIÓN INMOBILIARIA
Tema 18 – Plan de negocio
18.1- Objetivos
18.2- Ratios inmobiliarios
18.3- Plan de acción
Tema 19 – Gestión de agenda
19.1- Planificación de tareas de alta rentabilidad
19.2- Gestión del tiempo eficaz
19.3- La agenda productiva
Tema 20 – Gestión de clientes
20.1- ¿Qué es un cliente?
20.2- Tipologías de clientes
20.3- Trabajar con referidos

MÓDULO 5 – GERENCIA
Tema 21 – Economía y sector inmobiliario
21.1- Conceptos fundamentales
21.2- Principales indicadores
21.3- Plan de empresa – Balance - Presupuesto
Tema 22 – Estructura de agencia
22.1- Modelo de negocio
22.2- Modelo de agencia
22.3- Recursos necesarios
Tema 23 – El personal shopper inmobiliario
23.1- Modelo del PSI
23.2- Tipología de operaciones y clientes
23.3- Documentación operativa
Tema 24 – Gestión de venta Obra nueva
24.1- Fuentes de captación
24.2- Estudio de viabilidad
24.3- Comercialización Obra Nueva
Tema 25 – Plan de marketing
25.1- ¿Qué es el plan de marketing?
25.2- Análisis DAFO del plan de marketing
25.3- Ejecución del plan de marketing
Tema 26 – Portfolio de servicios
26.1- Portfolio básico
26.2- Portfolio premium
26.3- Plan especial de venta
Tema 27 – Marketing y Branding
27.1- ¿Qué es Marketing y Branding?
27.2- Branding de Empresa- Gerente- Agente
27.3- Aplicación práctica

MÓDULO 6– DIRECCIÓN COMERCIAL
Tema 28 – Reclutamiento
28.1- Perfil del candidato
28.2- Fuentes de reclutamiento
28.3- La selección
Tema 29 – Planes de agentes
29.1- Plan de formación
29.2- Plan de herramientas
29.3- Plan de carrera
Tema 30 – Dirección de equipos
30.1- Recursos humanos
30.2- Características y funciones
30.3- Coaching y mentoring
Tema 31 – Accountability
31.1- ¿Qué es la Accountability Inmobiliaria?
31.2- Accountability vendedor
31.3- Accountability captador
Tema 32 – Gestión de agenda
32.1- Agenda del Gerente
32.2- Agenda del Captador
32.3- Agenda del Vendedor
Tema 33 – Experiencia de cliente
33.1- Qué es la experiencia de cliente
33.2- Customer Journey
33.3- Indicadores

MÓDULO 7 – ASPECTOS JURÍDICOS
Tema 34 – Estructura jurídica inmobiliaria
34.1- Modalidades Empresariales
34.2- Responsabilidad Administrador
34.3- Ley de la Competencia
Tema 35 – Legislación inmobiliaria
35.1- Código Civil
35.2- Normativa de consumo
35.3- Notario-Registro-Catastro
Tema 36 – Derecho laboral
36.1- El convenio colectivo
36.2- Contrato de autónomo
36.3- Inspecciones y sanciones

MÓDULO 8 – GESTIÓN DIFERENCIAL
Tema 37 – Digitalización
37.1- ¿Qué es la digitalización?
37.2- Principales aspectos
37.3- Plan de acción
Tema 38 – Inversión activos financieros
38.1- La base de la inversión
38.2- Perfil del inversor
38.3- Principales activos financieros
Tema 39 – Inversión inmobiliaria
39.1- La base de la inversión inmobiliaria
39.2- Perfil de inversor
39.3- Análisis de viabilidad
Tema 40 – Mercado internacional
40.1- Principales mercados inmobiliarios
40.2- España e inversor extranjero
40.3- Networking internacional

TRABAJO FINAL DE MÁSTER

Formar en los parámetros de la buena práctica inmobiliaria, anteponiendo los intereses de los clientes al propio.
Un moderno profesional debe tener sólidos conocimientos de base en varias disciplinas:

• Derecho inmobiliario
• Fiscalidad
• Urbanismo
• Valoración
• Negociación
• Marketing
• Tecnología
• Redes Sociales
• Gestión del tiempo
• Gestión de clientes
• Técnicas de comercialización

Adquirir estos conocimientos proporciona una gran ventaja competitiva para afrontar con éxito el mandato del cliente: comprar o vender en las mejores condiciones posibles.
 

Acceso y Admisión

Como condiciones de acceso y admisión al título de Máster en formación permanente en intermediación inmobiliaria, será necesario estar en posesión de una titulación oficial universitaria o equivalente.

Están previstas dos ediciones anuales del Máster en formación permanente en intermediación inmobiliaria: una con comienzo en octubre y finalización en octubre del año siguiente, y la otra con comienzo en marzo y finalización en marzo del año siguiente.

 Información y Matrícula
La matrícula se formalizará desde la página web www.escuelainmobiliaria.es, en el apartado “inscripción”.
El teléfono de información es el 605 899 756
El email de contacto es: info@laescuelainmobiliaria.es
El pago se podrá realizar en un único pago, o bien en diferentes plazos.

Los estudiantes deberán aportar la siguiente documentación:

• Solicitud de matrícula cumplimentada y firmada por el alumno o el formulario de la web.
• Fotocopia del DNI o documento de identificación del alumno por ambas caras, vigente y visible.
• Fotocopia del Título Universitario Oficial que le da acceso al máster, por ambas caras.
• Fotocopia del resguardo o justificante del pago de los derechos de la reserva de matrícula

Profesorado
Dirección académica: Moisés Ruiz
Dirección operativa: Sonia El Hakim
Docentes:

• Moisés Ruiz
• Sonia El Hakim
• Gabriela Schneir González
• Javier Méndez Roldán
• Miguel Angel Herrera Santana
• José Luis Jimeno Luque
• Alberto Conesa
• Antonio García Albaladejo
• Anna Belén Garcia Banegas
• Piero Capponi
• Juan Pedro Micó Pablo
• Maribel Martínez Rodríguez
• Andrés Martín Pedreda La Porta
• Andrés Fernández Naranjo
• José Luis Castellano Garcia
• Mónica Canalda Merino
• Enric Jiménez Gragera
• Jaime Espinosa Quiles
• Francisco Jesús Pérez Muñiz
• Belén González Pérez
• César Villasante Ochoa
• José Manuel Marín Cebrián
• Sergi Ripoll Massanés
• Ramón Riera Torroba

Metodología, Evaluación, Apoyo y Orientación UEMC

La formación es 100% online, con una plataforma Moodle de formación propia. Se realizan clases semanales en directo a través de Zoom. Estas clases quedan grabadas en la plataforma a disposición de los alumnos. Así mismo, los alumnos cuentan con material complementario, lecturas, apuntes, foro de dudas, tutorías individuales y grupales,…
Cada semana, los alumnos realizarán un cuestionario y una actividad práctica relacionados con el tema visto en clase. Así mismo, al final del máster, el estudiante deberá presentar un Trabajo Final de Máster (TFM) y hacer su defensa oral ante un tribunal evaluador.